GFE第47届广州特许连锁加盟展

T47th  Guangzhou International Franchise Exhibition

2019广州加盟展:拼多多上卖爆品,100多万只收回3万元,云鹤食品咋踩了个“大坑”?

广州加盟展发现,作为目前最火的电商平台,拼多多已经与天猫、京东比肩,今年618就成了“猫狗拼”三家的主场。巨大的流量和带货能力,对众多厂家、经销商等供应商,无疑具有强烈的吸引力。 但搭上流量的快车就能保证躺着赚钱? 河南云鹤食品有限公司(以下简称“云鹤”)这家老牌速冻食品企业的遭遇,为这个问题给出了答案:不一定。

 

摊上事儿了:拼多多上卖爆品却“踩雷”,100多万只收回3万块2018年,云鹤开始在拼多多上卖手抓饼,产品规格有60g*20张、60g*30张、60g*50张、90克*25张等多款。

 

广州加盟展-2019广州加盟展1


据知情人士和2019广州加盟展透露,云鹤规格为“60g*20张”的手抓饼在拼多多拼团价为11.9元/桶,相比正常标价15元左右要便宜很多。因为价格实惠,加上云鹤在拼多多拿出足够多的费用做推广,云鹤手抓饼刚上拼多多即被疯抢,甚至一度卖断货。价格虽然便宜,但按照薄利多销的原则,销量如果足够多,还是会赚不少钱的。但据知情人士和广州加盟展透露,云鹤在拼多多上共卖了105万元的货,但最后和拼多多平台结算时,拼多多只给了3万块钱。

 

这究竟是怎么回事呢?一位熟悉拼多多操作模式的行业人士分析,按照拼多多目前的标准,云鹤卖手抓饼的费用主要集中在以下几个方面:

 

一是建店费用,大约为15000-25000元;
二是产品外包运费,3kg以内6.5元/单,北京市内另加3元/单,1kg以内3-5元/单,运输公司外包,扣点0.6%;
三是桶+冰袋的费用,成本约在2-3元/单;
四是拼多多平台收取的宣传费用,按10%、20%、30%三个段位不等;
五是运营外包费用,运营公司收费在4-5个点。 

 

广州加盟展-2019广州加盟展3
 
以云鹤“60g*20张”规格手抓饼为例,它在拼多多售价为11.9元,运费约为5元,产品成本约6元,运输公司扣点0.07元,运营公司扣点0.6元,宣传费用以20%力度计,约2.38元,算下来每桶亏损2.15元。其实,云鹤原本的打算是这样的:以“60g*20张”规格手抓饼走量,以“60g*30张”规格保本,拿“90g*25张”规格赚钱。

 

如意算盘打得不错,但没想到计划赶不上变化。手抓饼一上拼多多,低价产品被卖断货,高价产品却“纹丝不动”,销量差距太大,导致最后难以扭亏为盈,无法收场。光产品费用这一项就亏了一百多万,还给人留下了云鹤手抓饼是低端货的不好印象。

 

老营销栽跟头:本想借爆品翻身,没想到却受“重伤”?对以速冻食品研发、生产和销售为主的民营企业云鹤来说,这种打击无疑是巨大的。 熟悉速冻食品行业的人都知道,云鹤是一家起步较早的老牌企业,但近几年受行业增速减缓影响,再加上自身经营不善,企业所有权易主,发展并不顺利。

 

广州加盟展-2019广州加盟展3

 

2016年底,业内资深人士魏洁玉受邀空降云鹤,作为总经理,一直在努力调整产品结构,积极开拓市场,业务逐渐有了起色。接手云鹤之前,魏洁玉曾供职于海霸王食品。 和拼多多合作,本想在传统渠道之外开辟一条新通路,不曾想,刚刚入局就踩了这样一个“大坑”。好在后来,云鹤看到势头不对,紧急刹车终止了手抓饼在拼多多的销售,也算是把亏损降到了最低。

 

云鹤的遭遇,也给正处于转型焦虑中的传统厂商提了个醒: 拥抱新零售没错,但也要多个心眼,多了解平台规则,否则稍有不慎,就有可能“踩雷”或者“入坑”。如有进展,广州加盟展览会将继续关注。

 

【2019广州加盟展览会 展会预告】
2019第39届GFE广州加盟展览会将于2019年8月9-11日在广州琶洲展览中心举办。GFE广州特许加盟展诚挚邀请广大新老朋友积极参与本次盛会,相聚羊城,共同分享特许连锁加盟带来的无限商机!2019广州连锁加盟展览会作为目前中国两大规模至大、效果至好、档次至高的专业特许连锁加盟展览会之一,广州加盟展览会已经成为各连锁企业招募加盟商、抢占华南市场及投资者寻找加盟项目超直接、有效的接洽平台。广州加盟展上届展会,各大主流媒体争相报道,现场人潮涌动,投资者云集,投资洽谈气氛浓重。在南中国掀起了空前的大众创业,万众创新的热潮,得到了众多连锁加盟企业和广大投资者的认可。  

 

【展会名称】2019GFE广州特许连锁加盟展览会
【展会时间】2019年8月9-11日
【展会地点】广州琶洲展览中心
【展会网址】www.gzsczl.com
 

2019年6月28日 16:12
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广州加盟展发现,作为目前最火的电商平台,拼多多已经与天猫、京东比肩,今年618就成了“猫狗拼”三家的主场。

【展会预告】

作为加盟投资市场的风向标,2024第47届GFE广州餐饮加盟展&广州特许连锁加盟展将于8月16-18日在琶洲举办,2024广州特许加盟展将以更大的展示空间,更便捷的地理位置,更贴近市场的热门展区设置,更新颖的展会场景设计,2024广州连锁加盟展并配套专业丰富的线上线下活动,力争为广大展商和观众提供更加优质的参展和观展体验。期待每一位莅临2024GFE广州加盟展的观众朋友和品牌代表!

 

【展会时间】2024年8月16-18日
【展会地点】广州琶洲展览中心
【大会网站】
www.gzsczl.com

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